北鲲云&并行科技超算平台竞品分析
3 北鲲云产品分析
3.1 厂商简介（北鲲云发展情况） 公司简介、创始人信息、发展历程、组织信息
3.1.1公司简介
深圳北鲲云计算有限公司（简称 “北鲲云”，原深圳云端软件有限公司） 2018年4月诞生于欧洲硅谷—斯德哥尔摩Kista，专注于为高性能计算行业提供一站式Cloud-HPC产品和服务，于2019年3月进入中国大陆市场。自主研发的北鲲云超算平台，主要应用于生命科学、人工智能、芯片设计、高科技制造、CAE/CFD、大气海洋环境、天文地球物理、影视与动漫制作、高性能计算超级计算机等领域，已成功服务中国数千家企业、研究所及高校。
北鲲云是Cloud-HPC的先行者，拥有全球领先的Cloud-HPC SaaS平台，并已申请多项专利。北鲲云拥有一支年轻的国际化团队，核心成员来自于Oracle、Ericsson、IBM、华为等国际知名企业，拥有15年以上世界500强的研发和企业服务管理经验。
3.1.2发展历程
2021.05——正式更名为“深圳北鲲云计算有限公司”
2021.02——完成数千万Pre-A轮融资
2020.02——单个集群服务器数量超过25000台
2019.10——完成1000万天使轮融资
2019.04——中国-深圳云端软件成立 北鲲云 1.0正式发布
2018.10——ONE Cloud 1.0 正式发布
2018.07——瑞典-成立Edgec Solution AB完成天使轮融资
2018.04——诞生于欧洲硅谷Kista启动ONE Cloud开发
3.1.3公司团队
冯建新 创始人&CEO
科技行业连续创业者，多年全球500强跨国工作经验，多个Github云相关开源项目的核心贡献者。拥有多次国内外创业经历，2018年在瑞典创立EdgeC Solution AB公司，专注于为企业提供一站式云超算（Cloud-HPC）服务。
李青松 联合创始人&CTO
曾任爱立信总部云基础设施及环境部门自动化产品负责人，领导多个开发团队负责云自动化及虚拟化，拥有多项国际发明专利，2018年与创始人&CEO冯建新共同创立EdgeC Solution AB
魏澍 欧洲市场负责人
清华大学热物理学硕士，对先进科学技术充满热情，曾在瑞典创立最受关注和喜爱的FoodTech初创公司。在业务开发，产品管理，品牌和数字营销方面拥有独特的专业知识和丰富经验，海外市场专家
林海 战略顾问
中国优秀创新企业家、中国经济新领军人物、飞豹投资董事长、IBG资本联合创始人、全球无人机品牌十强FLYPRO飞豹无人机创始人及CEO，担任多家企业品牌战略与区块链投资顾问
周宇 技术顾问
前爱立信（瑞典）高级技术专家，技术极客（云计算，区块链），10年以上的大规模计算、服务端架构经验，精通各种算法，多项相关发明专利，曾担任多个国际化项目的技术负责人，带领跨国团队成功完成美国Verizon多个大规模计算项目
3.2 产品一览（北鲲云科研算力或平台产品、解决方案有哪些，产品全家福）
产品
北鲲云自主研发的北鲲云超算平台是其主要产品。主要应用于人工智能、芯片设计、高科技制造、CAE/CFD、生命科学、大气海洋环境、天文地球物理、影视与动漫制作、高性能计算超级计算机等领域。
解决方案
1. 生命科学
2. 人工智能
3. 高校/科研
4. CAE/CFD
5. EDA芯片设计
3.3 产品功能和售卖模式（北鲲云卖什么、产品功能是什么样的、怎么卖、价格多少，可以用表格等形式）
北鲲云自助研发的北鲲云超算平台是主要产品。主要应用于人工智能、芯片设计、高科技制造、CAE/CFD、生命科学、大气海洋环境、天文地球物理、影视与动漫制作、高性能计算超级计算机等领域。
北鲲云超算平台通过公有云借鉴传统超算中心大规模并行和数据处理的技术架构，并以图形芯片为计算算力底座，为运行数万不同类型软件的任务提供新型算力基础设施。同时，细化不同类型的计算软件应用，为用户提供高效算力的同时，提供弹性的算力。
版本对比
| 版本 | 适用客户对象 | 功能/优势 |
|---|---|---|
| 标准版 | 适合使用基础功能的个人用户 | ● 开箱即用的软件 ● 丰富的算力资源 ● 文件管理 ● 命令行和图形桌面支持 ● 自定义镜像 ● API对接 |
| 企业版 | 适合有团队管理和高级安全 功能需求的企业用户 | ● 标准版所有功能 ● 支持多团队多用户 ● 支持数据共享 ● 支持计算区个性化配置 ● 高级安全功能 ● 预算控制 |
| 专享版 | 适合要求环境独立、数据完全隔离的数据敏感型用户 | ● 企业版所有功能 ● 独立部署 ● 支持专线 ● 专属技术专家支持 |
| 私有化版 | 适合需要本地部署、独立运维的私有化用户 | ● 专享版所有功能 ● 专属管理后台 ● 管理本地集群 ● 使用自持云账号 ● 支持独立运营 |
功能对比
| 模块 | 功能 | 标准版 | 企业版 | 专享版 | 私有化版 |
|---|---|---|---|---|---|
| 平台使用 | 多计算区 | 是 | 是 | 是 | 是 |
| 仪表盘 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 应用中心 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 模板提交作业 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 命令行提交作业 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 图形界面提交作业 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 文件存储 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 镜像中心 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 通知中心 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| API | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 独立计算区 | 是 | 是 | 是 | ||
| 账户管理 | 账户资源和作业总览 | 是 | 是 | 是 | |
| 账单和费用明细 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 预算控制 | 是 | 是 | 是 | ||
| 团队管理 | 多团队 | 是 | 是 | 是 | |
| 多用户 | 是 | 是 | 是 | ||
| 权限管理 | 是 | 是 | 是 | ||
| 系统管理 | 计算区管理 | 是 | 是 | 是 | |
| 软硬件管理 | 是 | 是 | 是 | ||
| 数据生命周期管理 | 是 | 是 | 是 | ||
| 配额管理 | 是 | 是 | 是 | ||
| 安全管理 | SSH登录策略和秘钥对管理 | 是 | 是 | 是 | 是 |
| 传输加密控制 | 是 | 是 | 是 | 是 | |
| 数据共享和访问控制 | 是 | 是 | 是 | ||
| 网络策略 | 是 | 是 | 是 | ||
| 操作审计 | 是 | 是 | 是 | ||
| 单点登录(SSO) | 是 | 是 | 是 | ||
| 多因素验证(MFA) | 是 | 是 | 是 | ||
| 开发授权(OAuth2) | 是 | 是 | 是 | ||
| 专线 | 是 | 是 | |||
| 运维部署 | 独立部署 | 是 | 是 | ||
| 使用自持云账号 | 是 | ||||
| 本地集群管理 | 是 | ||||
| 支持独立运营 | 是 |
| 计费模式 | 说明 | 优势 | 劣势 | 计费规则 |
|---|---|---|---|---|
| 标准型 | 启动运行中开始计费，释放结束计费，期间不监控是否有提交任务或者闲置，部分机器支持停机只收取系统盘保存数据费用 | 弹性计费，释放就结束计费 | 价格相比包年包月稍贵，停机后资源不会预留，如果下次开机时正好该队列资源不足则需要等待或使用其他方式解决（如保存模板） | 费用=节点单价 * 启动节点时长。计费周期精确到分钟，按小时出账。 |
| 经济型 | 启动运行中开始计费，释放结束计费，期间不监控是否有提交任务或者闲置，不支持停机 | 1. 弹性计费，释放就结束计费。 2. 价格比同等配置的标准型便宜，适合跑周期短的任务 | 1. 不支持停机 2. 有被系统释放的风险，不适合跑周期比较长或者不支持续跑的任务 | 费用=节点单价 * 启动节点时长。计费周期精确到分钟，按小时出账。 |
| 长效型 | 长效型为预付费，租用时一次性付清，支持按月、按年等时长，包年包月到期后支持续费，续费周期支持按月、按年 | 停机或者更换系统镜像等不用担心资源被其他用户占用，价格相对便宜，长期使用更划算 | 1. 目前只支持图形工作站，无法退款和转按量计费模式 2. 弹性上不如按量计费 | 费用=节点单价 * 购买时长。 |
| 数据盘计费 | 如果节点是按量计费且数据盘大小选择超过500G，每小时结算一次，无论节点是否开机，均会计费。如果节点是包年包月，付费数据盘会计算在总费用中 ，租用时付清，无论节点是否开机 |
计费标准
官网收费页面：北鲲云 - 一站式云超算平台
| 计费项 | 价格 |
|---|---|
| 硬件资源 | 根据所选用配置不同，价格也不同。例如：CPU：通用计算区中的海星（配置Intel Xeon Gold 6149 2.5 GHz 4核 1G/核 40G），标准型单价0.08/核时，每小时费用￥0.32GPU：通用计算区中的抹香鲸（配置NVIDIA GeForce 3090 32核 94GB节点），经济型单价为5卡时，每小时费用￥5 |
| Windows工作站停机后的系统盘 | 1G每小时0.001元 |
| 镜像中心安装软件和自定义镜像 | 不同的计算区收费价格不一样。 |
| 硬盘存储 | 节点储存0~80G免费，80G+ ￥1.8/小时/TB；集中储存0~200GB免费，200G+ ￥10/天/TB；活跃快照免费，静默快照 ￥0.2/小时/TB；弹性并行文件系统根据具体配置收费不同。 |
| 管理节点 | 0.2元/小时 |
三. 查看硬件资源价格
在北鲲云 - 一站式云超算平台,选择对应计算区查看相关资源的单价。
● 内存配比：设置计算节点内存大小为单节点核心数×内存配比。
功能介绍：
一. 仪表盘
仪表盘是日志服务提供的实时数据分析大盘，方便及时掌握账户、消息、作业和资源使用情况。
二. 应用中心
可以在此搜索所需要的软件，待申请通过后点击提交作业，选择习惯的作业提交方式。
三. 作业管理
使用模板提交作业的管理界面，可查看作业状态、连接运行中的计算节点、查看历史作业等信息。
四. SSH连接
该功能适用于对 slurm命令 有一定了解的用户使用，全程通过命令行提交作业，支持单/多节点并行计算。
五. 图形界面
带有图形化桌面操作的工作站，支持Windows与Linux两种操作系统，只能单节点并行计算。
六. 文件传输
提供输入文件和结果文件的上传下载，支持在线查看。
七. 数据集
数据集可以理解为机器学习场景下的标注数据，这里分为公共数据集和私有数据集，公共数据集将对所有企业用户可申请，私有数据集只对企业账号下的用户可见。
八. 镜像中心
镜像中心分为虚拟机镜像和容器镜像，虚拟机镜像方便自行安装软件并制作自定义镜像，以在计算时调用；在容器镜像中可以新建仓库、推送镜像，以在作业中运行容器化应用。
3.4 北鲲云市场表现和占有情况（北鲲云目前的市场占有规模数据、重点行业、主要客户、客户特征等说明） 1、市场占有：荣誉（区域性、全国性的）、表彰、奖励、营收、利润、排名 2、服务的重点行业 3、主要大客户 4、案例
表彰荣誉
北鲲云超算平台目前在国内的市场占有率不高，但它在高性能计算云服务领域也取得了一定的成绩和口碑。2021年，北鲲云作为中国信通院HPC Cloud联盟创始成员参与编写《高性能计算云(HPC Cloud)白皮书》，还获得“中国云计算厂商‘30强榜’” 、“科创榜单-深港澳科创新锐企业TOP100” 、“大湾区高成长性企业TOP50”。
企业资质
● 国家高新企业认证
● 信息技术服务管理体系认证
● ISO9001质量管理体系认证
● 多项国家自主知识产权、软件著作权近百项、专利10+项
客户与合作伙伴
北鲲云客户集中在生命科学、人工智能、高校科研、汽车CAE/CDF、EDA芯片仿真设计等。
| 主要客户分类 | 客户特征/画像 | 客户需求/痛点 | 北鲲云提供的解决方案/产品 |
|---|---|---|---|
| 医药 | 业务增长迅速，本地资源不足，算力需求量大 | 提高计算效率，缩短项目周期，加速产品上市速度 | 北鲲云超算平台接入，通过浏览器直接可视化操作，调用海量资源高速完成计算。 |
| AI | 规模扩张迅速，急需大规模计算资源满足模型训练 | 配置需求高、需平台继承多AI框架 | 北鲲云超算平台接入，可视化触发、自动化触发训练任务。 |
| 高校/科研 | 课题组大规模进行数据分析，产生结果数据量大 | 存储需求大、计算需求大、预算有限 | 北鲲云超算平台接入，并通过北鲲云跨地域Gbps级别专线极速传输。 |
| 汽车CAE仿真 | 基于阿里云的高性能计算平台，要求接入简单且支持大量数据高速传输 | 需接入自主平台、大规模数据传输 | 北鲲云超算平台API接入，通过专属计算区进行高速计算，并嵌入北鲲云告诉文件传输SDK，享受高速文件传输服务。 |
| EDA芯片设计 | 本地资源不足，且环境单一、耗时较长 | 需将芯片设计服务全部上云，并以SaaS产品形式提供芯片设计云服务 | 北鲲云提供高度差异化计算、存储方式组合，以适应不同类型的EDA任务，保证完全可在云端运行。 |
典型案例
1. 生物医药
某上市药企CADD部门增长迅速，每年需对数千化合物进行分子对接及结合自由能计算。由于企业内部大部分GPU卡为Nvidia P100及更早的加速卡，计算规模扩张速度远远跟不上项目增长速度，急需解决计算资源问题。接入北鲲云超算平台后，用户可以并行调动200-400 Nvidia v100卡，将计算时间从数周降至2小时，计算效率提高数百倍，项目运算周期缩短，加速新品上市速度。
2. 高校科研
某大学需对约2000个物种进行基因组分析，中间需产生约2PB的临时数据及100T以上的最终结果数据。该项目需使用600万核时计算资源，并发约2000核。该大学原来直接使用AWS云资源，但预估完成此项目成本将超过预算几倍。接入北鲲云超算平台后，耗时约550万核时完成了基因组分析任务，中间项目储存及最终的结果下载完全免费，成本降低了80%。
3.5 北鲲云产品分析小结（优势、劣势、对腾讯的价值）–重点
北鲲云目前定位是中小企业赋能者，客户群体是以中小企业为主的B端客户。而腾讯云定位是产业间的连接器，重点布局SaaS领域。客户群体是以C端G端客户为主。
北鲲云的优势：
● 高性能：北鲲云采用集群负载均衡技术，能够快速响应用户请求，保证系统的高可用性。
● 安全可靠：北鲲云提供了多种安全防护机制，包括DDoS攻击、SQL注入、XSS等攻击防护，保证用户数据的安全可靠。
● 易于管理：北鲲云提供了Web控制台和API接口，方便用户进行管理和监控，支持灵活的配置和扩展。
● 成本低廉：北鲲云采用按需付费的模式，用户只需支付实际使用的资源费用，无需预付款，降低了企业的IT成本。
北鲲云的不足：
● 生态系统不完善：北鲲云相对其他云服务提供商来说还比较年轻，配套产品不如其他大厂商完善。
● 地域覆盖有限：北鲲云目前的数据中心主要集中在中国部分地区，全国范围或海外地域覆盖还有待提升。
● 技术支持不足：北鲲云的技术支持相对其他大厂商来说还有待提升，需要加强技术支持团队建设。
● 管理和运营挑战：北鲲云的管理和运营方面相对与其他云厂商来说相对缺乏，在面对大项目或复杂市场变换时可能有风险。
北鲲云作为一家云计算服务提供商，具有高性能、安全可靠、易于管理和成本低廉等优点，但生态系统不完善、地域覆盖有限和技术支持不足等不足。这些也是腾讯云能够补充的点，腾讯云在2010年就开始对外提供云服务，推出了一系列云产品，随着业务不断发展壮大，腾讯云已成为国内云计算领域的佼佼者，拥有强大的品牌知名度与资源实力。
4 并行科技产品分析
4.1 厂商简介（并行科技发展情况）
4.1.1 介绍
并行科技成立于2007年，是国内领先的超算云服务和运营服务提供商，提供超算云、行业云、智算云、设计仿真云和计算资源建设及运营服务。经过15年的发展，拥有了4个研发中心、110项软件著作权、18项国家专利、63个注册商标。2014年2月获得ISO9000-2008质量管理体系认证，2015年获得6000万元A轮融资。并行科技面向能源、制造、气象、科研、教育、电信、金融、动漫等20+行业的企事业单位及科研院所提供超算云服务及场景应用方案，服务能力覆盖全国。在北京、天津、广州、长沙、宁夏等5地设有子公司，在上海、南京、厦门、西安、武汉等城市设立20余个办事处和服务站、为超过20个行业的用户提供超算云服务与场景应用方案。 同时为300多个集群提供运维服务。200多款应用软件SaaS化，软件装机量达30万台，科研用户50000+，建立点对点微信专属服务超过5000个。
从2013年起，先后参与中国探月工程和火星探测计划，助力完成勘测任务。2018年，并行科技成为“华为云CSSP伙伴”。
4.1.2 组织信息
公司名称：北京并行科技股份有限公司
成立时间：2007-02-15
公司地址：北京市海淀区
注册资金：4673万元人民币
创始人：陈健，1977年1月出生。1997年9月至2002年7月就读于清华大学工程力学系(研究生)。2002年7月至2005年6月就职于联想集团高性能服务器事业部任方案处经理、副主任工程师。2005年7月至2010年9月就职于英特尔(中国)有限公司任性能优化工程师、高性能计算架构师。2010年9月至2011年8月就职于北京并行科技有限公司任技术总监。2013年7月至2016年1月就职于并行科技任总经理。2016年1月至今,任并行科技董事长兼总经理。
股权结构（截止至2021年）：
陈健、贺玲夫妇为发行人共同实际控制人。截至本招股说明书签署日，陈健直接持有公司 16.33%的股权，贺玲直接持有公司 5.11%的股权，两人通过间接持股的方式控制公司 16.51%的股权，合计通过直接或间接的方式控制公司 37.96%的股权，对公司股东大会决议可产生重大影响。
管理情况
组织架构
公司费用情况
费用金额呈增长趋势，期间费用率保持在较高水平，主要由于处于高速发展阶段，在市场推广、研发活动方面均存在较高投入。
经营现金流
经营活动产生的现金流量较为充裕，主要原因系核心业务超算云服务快速增长以及超算云客户与公司签订业务合同后，以预付费的形式支付公司货款后进行消耗使用，对公司经营活动现金流入的贡献较大。
4.2 产品一览（并行科技科研算力或平台产品、解决方案有哪些，产品全家福）
并行科技业务架构图：
4.2.1 平台产品
1. 并行超算云
基于中国国家网格与云计算技术， 结合自身在高性能计算领域多年研发经验推出的一站式超算服务平台。
2. 并行智算云
面向高校、科研院所、企事业单位在人工智能和高性能计算等方向的GPU算力需求，提供专业的GPU算力云。
3. 超算行业云
并行超算行业云面向行业客户，按照业务专属需求，提供云上+云下混合架构定制化超算云资源、软件和服务。
4. 设计仿真云
Paratera CAX Cloud设计仿真云是面向CAD/CAE设计仿真领域的云平台，集成图形图像加速、资源共享、数据安全管控的软硬件一体化云平台解决方案。
4.2.2 解决方案
1. 气象海洋超算云
2. 人工智能超算云
3. 生命科学行业云
4. 企业级混合云
5. 院校级混合云
4.3 产品功能和售卖模式（并行科技卖什么、产品功能是什么样的、怎么卖、价格多少，可以用表格等形式）
4.3.1 主要产品
以超算云服务为核心业务，持续深化与包括多家国家级超算中心在内的各类超算中心的合作关系，并通过共建集群等方式扩大自有算力资源池，为科研和企业用户提供超算云服务。
1. 并行超算云服务
面向各应用领域、各行业的科研计算用户。
并行超算云服务业务模式
（1） 并行通用超算云：基于连接各大超算集群的中国超算算力网络和自主研发的服务平台，面向各行业领域用户，通过自身算力资源智能调度技术向用户提供CPU算计资源，并行科技为用户提供PaaS层服务。并行通用超算云服务主要面向高校、科研院所用户。
（2） 并行行业云：在并行通用云的基础上增加了业务系统对接、提供专线链路等专业化服务，满足整体解决方案。满足企业多形态部署、自主可控、安全稳定的需求，实现业务系统和软件SaaS化。并行行业云服务主要面向企业用户和院校科研机构。行业云可针对不同行业客户痛点指定专门解决方案，如如气象海洋超算云解决方案、生命科学行业云解决方案、高端制造行业云解决方案、企业级 HPC超算云解决方案、院校级 HPC 超算云解决方案等。
并行行业云平台架构
（3） 并行AI云：面向高校、科研院所、行业用户等在 AI深度学习和科学计算等方向的 GPU 算力资源需求，提供高性能 GPU 算力资源及相关 PaaS 服务。通过云主机和并行 AI超算云裸金属集群两大形态供给资源，满足人工智能场景和高性能计算场景中对灵活性和规模化等多样化需求，提供包括多种型号的算力资源:预置大量深度学习框架、丰富的数据集、有效的开发工具，可快速搭建开发环境，帮助科研人员专注于算法模型的开发训练。
2. 超算云系统集成
受益于在行业的长期积淀以及较好的上游硬件厂商资源，为存在自建数据中心等需求的客户，提供基于高性能计算、人工智能计算的“设计、建设、管理、运维、运营”全生命周期的软硬件产品和服务。
3. 超算软件及技术服务
（1） 超算软件销售服务
并行科技超算软件开发主要涉及产品包括自研软件、定制软件及代理软件。拥有多款自主知识产权的软件产品，包括 Paramon、Paratune、ParaCloud 等功能涵盖应用特征收集、应用特征分析、应用特征优化、应用特征数据库应用集群管理、资源调度等环节。
Paramon：
Paratune：
ParaCloud：
（2） 技术服务
为客户提供高性能计算全栈式运维服务，针对不同用户不同层次的运维服务需求，为用户提供开发运维、在线运维、巡检运维和驻场运维服务。方案集合了线上和线下模式，可为用户提供切合高性能计算行业的 7x24 小时全时段的运维服务。
其他技术服务主要包括系统环境搭建的技术咨询服务、系统设计、系统搭建实施、系统优化测试、技能培训服务等内容。
\4. 超算会议及其他服务
连续协办多届全国高性能计算学术年会 (HPC China) 并承办全国并行应用挑战赛 (PAC) 及各类国内超算领域竞赛、培训等。
4.3.2 主要经营模式
超算云服务销售主要节点：
| 序号 | 节点 | 内容 |
|---|---|---|
| 1 | 注册 | 用户完成账号注册 |
| 2 | 试算 | 用户免费体验试算 |
| 3 | 合同签订 | 用户根据其计算需求，与销售人员协商相应配置并签订合同 |
| 4 | 付款 | 用户完成付款 |
| 5 | 分配资源 | 用户付款后，为其分配相应算力资源使用权限并生成订单 |
| 6 | 使用资源 | 用户通过分配的算力资源提交计算作业并使用，计费系统将及时完成作业使用量信息采集、计费和余额管理等消费信息流的统计 |
| 7 | 确认收入 | 根据计费系统统计的用户消费情况确认收入 |
并行科技通过直销和经销两种模式销售产品和提供服务。以直销模式为主少量业务通过经销模式展开。2019年到2021年，通过直销模式形成的收入占比分别为 99.76%、99.14%及 98.73%。
**直销模式：**指按区域及行业划分销售范围，由销售人员通过推广活动、线上营销、电话营销、行业年会等方式培养市场、寻找客户、挖掘客户需求进行营销推广。使用超算云服务的中小客户具有主动注册和自助服务的特点，针对重要客户，销售团队通过多方渠道了解客户需求，并进行客户拜访，为客户提供与自身业务情况相近的典型合作案例并针对客户情况提供个性化分析和专业化解决方案，从而获取客户订单。
并行科技销售主要业务流程：
4.4 并行市场表现和占有情况（并行科技目前的市场占有数据、重点行业、主要客户、客户特征等说明）
4.4.1 市场情况
近年来中国超算云服务市场规模占超算服务市场规模的比例逐年攀升，2021年中国超算云服务市场规模占超算服务市场规模的10.53%，较2016年的2.30%增长了8.22%，预计2025年中国超算云服务市场规模占超算服务市场规模的比例将达到24.01%。
目前中国超算云服务市场重点企业主要包括并行科技、阿里云、华为云、腾讯云等。从收入规模角度看，2021 年并行科技超算云服务收入达到 1.80 亿元，其中通用超算云收入为 1.33 亿元，对应市场份额为 20.3%，行业排名第一。
对比友商：
阿里云通用超算云业务营业收入完成0.7亿元，占中国超算云服务市场份额的10.6%
华为云通用超算云业务营业收入完成0.5亿元，占中国超算云服务市场份额的8.1%
腾讯云通用超算云业务营业收入完成0.5亿元，占中国超算云服务市场份额的7.6%
从业务增速角度看，2019 至 2021 年，并行计算超算云服务收入增速为 68.14%，其中来自并行行业云的业务超算云收入增速为 219.11%，在超算云头部企业中增速最快；
4.4.2 重点行业
涉及的重点行业包括能源、航空航天、制造、气象、科研教育、电信、金融、动漫等。
4.4.3 主要客户
截止至2021年12月31日，并行科技前五大客户销售情况如下：
| 年度 | 序号 | 客户名称 | 营业收入 （万元） | 占营业收入 比重 | 主要销售内容 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021年 | 1 | 凌空天行 | 1311.92 | 5.96% | 超算云服务、超算云系统集成 |
| 2 | 清华大学 | 1148.55 | 5.22% | 超算云服务、超算软件及技术服务 | |
| 3 | 国防科技大学 | 981.04 | 4.46% | 超算云服务、超算软件及技术服务 | |
| 4 | 中国科学院力学研究所 | 552.42 | 2.51% | 超算云服务、超算软件及技术服务 | |
| 5 | 北京理工大学 | 528.76 | 2.40% | 超算云服务、超算云系统集成 | |
| 合计 | 4522.69 | 20.55% | |||
| 2020年 | 1 | 清华大学 | 829.72 | 6.77% | 超算云服务、超算软件及技术服务 |
| 2 | 自然资源部第一海洋研究所 | 687.1 | 5.60% | 超算云服务 | |
| 3 | 中国科学院力学研究所 | 415.58 | 3.39% | 超算云服务、超算软件及技术服务 | |
| 4 | 国防科技大学 | 328.32 | 2.68% | 超算云服务、超算软件及技术服务 | |
| 5 | 北京大学 | 276.11 | 2.25% | 超算云服务、超算软件及技术服务 | |
| 合计 | 2536.82 | 20.69% | |||
| 2019年 | 1 | 清华大学 | 603.55 | 5.18% | 超算云服务、超算软件及技术服务 |
| 2 | 京东尚科 | 579.45 | 4.97% | 超算云系统集成 | |
| 3 | 自然资源部第一海洋研究所 | 475.84 | 4.08% | 超算云服务 | |
| 4 | 客户 A、客户 B、客户 C | 434.45 | 3.73% | 超算软件及技术服务、超算云系统集成 | |
| 5 | 中国科学院力学研究所 | 333.02 | 2.86% | 超算云服务 | |
| 合计 | 2426.3 | 20.81% |
截止至2021年12月31日，并行科技已签署的重大销售合同情况如下：
| 序号 | 客户名称 | 销售内容 | 金额 （万元） | 合同履行期限 | 履行情况 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 蚌埠凌空科技有 限公司 | 超算云系统集成 | 1,135.31 | 2021/01/01- 2021/12/31 | 履行完毕 |
| 2 | 清华大学 | 超算云服务 | 1,124.70 | 2021/01/01- 2021/12/31 | 履行完毕 |
| 3 | 清华大学 | 超算云服务 | 798.82 | 2020/01/01- 2020/12/31 | 履行完毕 |
| 4 | 自然资源部第一海洋研究所 | 超算云服务 | 687.10 | 2020/01/01- 2020/12/31 | 履行完毕 |
| 5 | 京东尚科 | 超算云系统集成 | 579.45 | 2019/01/01- 2019/12/31 | 履行完毕 |
| 6 | 清华大学 | 超算云服务 | 570.65 | 2019/01/01- 2019/12/31 | 履行完毕 |
| 7 | 中国科学院力学研究所 | 超算云服务 | 551.85 | 2021/01/01- 2021/12/31 | 履行完毕 |
| 8 | 北京理工大学 | 超算云服务 | 524.23 | 2021/01/01- 2021/12/31 | 履行完毕 |
| 9 | 国防科技大学 | 超算云服务 | 521.61 | 2021/01/01- 2021/12/31 | 履行完毕 |
4.4.4 客户特征
● 客户群体来源广泛，均为各领域科研、生产研发客户。
● 客户需求集中在超算云计算服务方面。
4.5 并行科技产品分析小结（优势、劣势、腾讯同类型产品竞争策略说明）
4.5.1 产品定位
并行科技在中国第三方超算服务商里，属于独立超算服务商。追求性能优先，能够最大化满足尖端超算、通用超算等计算能力门槛较高的超算任务。与其同属类型的是其他超算云服务商以及国家级超算中心（广州超算中心、济南超算中心等）。
而腾讯云属于互联网超算服务商。依托原有的互联网商业服务矩阵，进行对超算领域的业务拓展，以业务超算下的企业用户为核心服务对象，以云服务资源为载体提供高性能计算机集群服务。与其同属性的有：阿里云、华为云、速石、北鲲云等。
腾讯云超算服务中心的下游客户主要为媒体文娱类企业，也包括高等院校、汽车制造、化工电子等。作为首批获得信通院高性能计算云平台先进级服务能力认证的云服务厂商，腾讯云高性能计算平台 THPC 对腾讯云上的计算、存储、网络等产品资源进行聚集和池化，并整合 HPC 专用作业管理调度、集群管理等软件，向用户提供弹性灵活、性能卓越自助化的 HPC 算力平台以及应用服务。
4.5.2 并行科技优势
1. **技术优势：**截止至2021年，并行科技拥有18 项发明专利、2 项外观设计专利及 117 项已登记的计算机软件著作权。
2. **算力资源整合与调度优势：**将国家超算广州中心、无锡中心、济南中心等多家超算集群接入并行超算网格云平台，并通过智能调度将传统的用户计算搬至云环境中，实现多超算应用级统一智能调度。
3. **品牌与客户资源优势：**通过多年运维服务和运维软件方面的扩展，积累了大量超算中心合作伙伴、应用软件开发商和超算用户资源。累计超过来自2万来自各领域的终端用户，包括清华大学、、北京大学、中国科学院力学研究所、三汽车制造有限公司、长城汽车股份有限公司等，具有较强的客户资源优势。
4. **市场定位及先发优势：**较早专注于超算云领域，业内其他公司多数处于起步阶段。
4.5.3 并行科技劣势
1. **销售渠道扩展劣势：**华为云、阿里云、腾讯云等互联网云服务商竞争对手依托自身资源优势，一方面可以为集团内其他业务主体提供超算云服务，另一方面集团公司也可以为上述竞争对手提供其他渠道导流。且上述竞争对手大都采用直销、非直销并用的销售模式，其分销渠道包括与分销商、托管服务提供商、虚拟云商等建立合作关系。相比之下，并行科技在拓展客户资源、拓宽获客渠道方面相对处于劣势。
2. **资本实力欠缺：**超算云行业资金壁垒较高，需在资产设备、人才团队技术研发等方面持续投入，而目前的资金实力相对国际和国内上市公司仍较为薄弱，特别是行业头部竞争对手大都背靠集团资源，资本实力强大。
3. **高端人才储备有限：**超算云行业是知识和人才密集型产业，高端人才储备是未来提升产品及服务市场竞争力的重要保证。华为云、阿里云、腾讯云等云计算巨头背靠集团资源，未来或以高于同行业的人员薪酬，争夺超算云行业的高端人才。